Сеть знакомств для любителей книг




Интернет реклама УБС
Маркетинг, реклама и продажи

Поделиться в Facebook
Дымшиц Михаил
Манипулирование покупателем

Производители мечтают о покупателе, который будет часами искать в магазинах свой любимый бренд, постоянно рассказывать о нем друзьям и знакомым, с удовольствием смотреть рекламу и опять всем рассказывать, как замечательно его любимый бренд рекламируется. Но покупатель не таков: он переключает телевизор или радиоприемник, переворачивает страницу; покупатель не успевает, не хочет и часто не может понять, что в рекламе говорится и показывается; он покупает только то, что есть в ближайшем к нему магазине. Покупатель хочет от производителя качественных товаров и услуг, да и последнему от него ничего, кроме небольшой части его денег, не надо. О маленьких хитростях манипуляции потребителем и идет речь в этой книге, адресованной руководителям предприятий, сотрудникам службы маркетинга и рекламы, бренд-менеджерам и др.

Дымшиц Михаил : Манипулирование покупателем

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Александр Репьев
Рассматриваемые в ней темы на удивление случайны, надерганы, эклектичны и псевдонаучны. Книга насквозь догматична: автор налево и направо делает лихие обобщения отдельных ситуаций на все случаи маркетинговой жизни. И это притом, что маркетолог имеет дело с миллионами непредсказуемых ситуаций, а его успех зависит от тонкого понимания оттенков.

Так, на первой же странице автор делится своим великим открытием – «покупатель равнодушен, рассеян и ленив». Да, но это подходит только к рутинным покупкам (хлеб, молоко, картошка, билет на транспорте), а приобретая автомобиль, свадебное платье, квартиру и массу других важных вещей, покупатель далеко не равнодушен, далеко не рассеян и далеко не ленив.

Книга поражает своей нелогичностью; многие сентенции притянуты за уши, многословные экскурсы эклектичны и неуместны, культура изложения на уровне «в огороде бузина, в Киеве дядька».

Удручают неуклюжие потуги на наукообразие, в частности, замусоренность неуместными формулами, графиками и таблицами, приводимыми, как принято у гуманитариев, без каких-либо доказательств и обоснований соответствующих моделей и методик.

Читателю предлагается продираться сквозь терминологические джунгли: «структура перцептивной готовности», «перцептивная защита», «ментальная карта», «лингвистическая относительность», «аперциптивный тест», «дихотомичность», «пропозициональность», «синекдоха». Или сквозь вот этакое: «Самым распространенным аргументом в пользу гипотезы о возможной эффективности коротких роликов являются рассуждения на основе закона Фехнера, описывающего зависимость восприятия силы как логарифм от силы воздействия». – Вряд ли сам автор понимает, что он написал.

Поделиться в Facebook взять код для блога
8/17  = 25
Дымшиц Михаил Манипулирование покупателем

С этой книгой читают:
 


Джон Стил
Правда, ложь и реклама
 


Ч. Сендидж, В. Фрайбургер, К. Ротцолл
Реклама: теория и практика
 


Уильям Ф. Аренс, Михаэль Ф. Вейголд, Кристиан Аренс
Современная реклама
 


Cэм Уолтон
Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart
 


Дэвид Т. Кернс, Дэвид А. Недлер
Пророки во тьме или рассказ о том, как Xerox восстал из пепла и дал бой японцам