Сеть знакомств для любителей книг


Книжная Баннерная Сеть
Маркетинг, реклама и продажи

Поделиться в Facebook Купить:
Купить в Украине
А. Федосеев, Б. Карабанов
Атака на результат. Продажи B2B

Чтобы добиваться нужного результата в продажах нужно уметь правильно управлять продажами. Это главный постулат книги, и именно этим книга принципиально отличается от многих других изданий, посвященных продажам. В огромном количестве книг, посвященных продажам, много говорится о продажах, как таковых, обсуждаются методы продаж, выборе каналов и многих других полезных вещах, но при этом практически ничего не говорится об управлении продажами. Это представление отражает и умонастроение участников рынка — раз я занимаюсь продажами, значит, я ими и управляю. Это не соответствует действительности. Продавать и управлять продажами — это разные вещи, требующие разного подхода. В книге "Атака на результат. Продажи B2B" излагается система управления продажами в основу которой положена методология БОР — бюджета, ориентированного на результат. На первый непонятно, причем здесь бюджет? Но продажи — это работа, которая требует расхода ресурсов (бюджета) для получения результата (будущего дохода), из которого финансируются расходы, и формируется прибыль компании. От конверсии ресурсов в результат, зависит эффективность управления продажами. То есть конверсия показывает, как бюджет ориентирован на результат.

А. Федосеев, Б. Карабанов : Атака на результат. Продажи B2B

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Игорь Манн
Ничего принципиального нового, обо всем — но есть много хороших наблюдений.

Поделиться в Facebook взять код для блога
14/29  = 43
А. Федосеев, Б. Карабанов Атака на результат. Продажи B2B

С этой книгой читают:
 


Кристина Комафорд-Линч
Правила для игры без правил. Стань хозяином собственной жизни!
 



Откуда берутся идеи? Креативные решения бизнес-проблем
 


Джек Фостер
Откуда берутся идеи
 


Майкл Францезе
Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться
 


Кейт Феррацци, Тал Рэз
Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга